営業折衝力・提案力強化セミナー
“できる”営業がやっている5つの成功ポイント
~提案からクロージングまでのスキルを徹底解説!~

このセミナーは終了いたしました。 セミナー風景、受講された方の感想をセミナー報告に掲示しています。

日時

2014年12月11日(木) 13:00~17:00

セミナー概要

【講師からのメッセージ】
企業間競争の激化、顧客ニーズの多様化など、営業を取り巻く環境は変化しています。
その環境下で、ただ単に「売りたい商品を売る」という営業では、売れないのは当然です。お客様は「何を望み、何を解決したいのか」といった真のニーズをつかみ、さらに半歩進んだ提案をしていかなければ、売上を伸ばし続けていくことはできません。
この研修では、営業現場での実際のクロージングまでの各プロセスにおける折衝スキル及び提案営業の知識の習得を目的とします。
営業の基盤となる提案力を強化するため、折衝相手の立場や考え方などを基準に、同調、傾聴、質問、ニーズ把握、話法などクロージングに向けた能力を養います。
 

プログラム

1. どんな営業が結果を残しているのか
 ・ 営業環境が大きく変わってきた
 ・ どんな営業を目指すのか
 
2. お客様の購買心理とクロージングステップ
 ・ お客様はなぜ買うのか?
 ・ 提案営業のクロージングへの5つのステップ
 
3. 提案営業5ステップの実践
  (ステップ1 アプローチ) ~コミュニケーションの基本~
   ・ 3つのあいさつ 
   ・ コミュニケーションスタイルを活用した同調
 
  (ステップ2 人間関係構築) ~距離を縮める技法~
   ・ 洞察によるお客様の価値探索 
   ・ お世辞にならない「誉め方」の技術 
   ・ 共通点探索             【ワーク】
 
  (ステップ3 課題確認) ~ニーズ把握話法~
   ・ 傾聴力と質問力
   ・ 真のニーズを把握する技術   
 
  (ステップ4 必要性・提案) ~プレゼンテーション~
   ・ ダウンアップ話法と同意の技術 
   ・ 必要性を商品説明につなぐ技術
   ・ 商品説明の基本 
   ・ 説得力をアップするPREP法  
 
  (ステップ5 クロージング) ~商談成立への最後の一押し~
   ・ ネガティブな感情との戦い方
 
4. 提案書の作成
  ・ 提案書の作成技法・・・折衝内容の書面化  【ワーク】
 

要項

対象者 営業幹部
営業社員
日時 2014年12月11日(木) 13:00~17:00
会場 スペースアルファ三宮(三宮センタープラザ東館6F)
JR「三ノ宮」駅、阪急・阪神・地下鉄・ポートライナー「三宮」駅より徒歩約5分
地下鉄海岸線「三宮・花時計前」駅より徒歩約3分
受講料 18,000円+消費税 / 1名様 
案内資料 セミナーご案内資料ダウンロード(480.6 KB)

会場地図

会場地図

講師プロフィール

有限会社 アクチャーコンサルティング
代表取締役 岩月 康隆 氏

大手百貨店、中小デベロッパーを経て1992年実践コンサルタントとして独立。以来、増収・増益のM-One戦略コンサルタントとして、「現場で使える実践的な指導」をモットーに成果を出すコンサルティングで250社以上の企業において増収・増益を実現している。
新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導で定評がある。
戦略から戦術に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを21年にわたり提供しており、結果を残せる『強い営業・強い営業組織』つくるには、(1)マーケット対応力 (2)マネジメント力 (3)モチベーション力の3つが絶対条件であることから、3つのMをキーワードにしたM-One戦略を唱導している。

岩月 康隆 氏

お申込方法

【お申込方法】
申込フォームより必要事項を記入の上、お申込みください。

  • お申込みいただいたセミナーが満員のため締切となった場合や開催中止の場合は、弊社よりご連絡申し上げます。
  • お申込受付け後、原則1週間以内に受講証と受講料請求書をご郵送いたします。

お申込みから1週間以上たっても受講証がお手元に届かない場合は、お手数ですが弊社にご連絡ください。

【受講料のお支払い方法】
受講証に同封いたしました受講料請求書に記載の弊社口座にお振込み願います。
受講料のお振込みは、セミナー受講日の2日前(土、日、祝日を除く)までにお願いいたします。
なお、振込手数料は貴社にてご負担願います。
領収書は発行いたしませんので、「振込金受領書」を領収書としてご使用ください。

【受講お取り消し】
受講お取り消しの場合は、セミナー開催日の前日(土、日、祝日を除く)午後5時までにご連絡ください。
この場合、受講料全額をご返金いたします。
ただし、それ以降のお取り消し、当日のご欠席の場合は、受講料のご返金はいたしかねます。
(代理の方のご出席は受付けいたします。)

【お願い事項】
講義の録音・録画はご遠慮願います。
参加申込が少数の場合や、講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。