売れる営業になるための
営業「基礎・基本」セミナー
~ 営業職に必要なスキルとマインドを完全習得! ~

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日時

2018年5月24日(木) 10:00~17:00

セミナー概要

【講師からのメッセージ】
社会人の約3割が営業職といわれる中で、営業という仕事の醍醐味や楽しさ、素晴らしさを実感できずに終えてしまう営業が多いのも事実です。
“出来る営業”になるには、まずは、自己成長を実感出来る営業という素晴らしい職種につけたことを喜び、そして営業の基礎・基本となる心の持ち方、行動、スキルを身につけなければなりません。
出来る営業パーソンの行動習慣である営業プロセス(クロージングに向けての行動ステップ)と営業サイクル(各プロセスにおける営業活動ポイント)という営業の基礎・基本理論を知り、ロールプレイングを通じて現場で実践できる営業力を養成することが重要です。この基礎・基本がないところにスキルだけを身につけようとしても上滑りを起こすだけで決して実力にはなりません。営業の『やり方』を教える前に、営業としての『あり方』を教えなければ教育とはいえません。
この研修は、営業担当者として生涯にわたって必要な基礎・基本を自分のものにしていただく実践研修です。トップ営業への基礎となる「心の持ち方」「行動」「スキル」を身につけていただきます。

プログラム

●オリエンテーション

1. 営業の仕事って何だ?
 (1) 営業とは何なのか
 (2) 営業「プロ」への道はある!
 (3) 営業を仕事と思うな!営業こそ人生の「生きる力」になる
 (4) 営業はいつも見られている!これだけは気をつけろ!
 (5) できる営業が実践している営業の「基礎・基本」とは

2. 営業の基礎は「人生の基礎力」だ!
  《営業の基礎》
 (1) コミュニケーション力 【ワーク】
   ・ 3つのコミュニケーション力
   ・ 「あいさつ」には3つある!出来ているか?
 (2) 人間関係力 【ワーク】
   ・ 人間関係構築の4つの法則

3. トップ営業は「営業の基本」を習慣化している!
  《営業の基本》 ~営業の「心・技・体」を極める~
 (1) 営業の「心(マインド)」 【ワーク】
   ・ 営業「心」を鍛えよ!
     ~心が全て結果を決めている~
   ・ 使命感・夢・目標を持て!
     ~使命感・夢・目標の連鎖作用~
   ・ 相手を好きになれ!
     ~あなたの心は相手の心だ~
 (2) 営業の「技(スキル)」 【ワーク】
   ・ 自身、会社の説明が出来ているか?
     ~説明には20秒の掟がある~
   ・ 本当にお客様のことを知っているか?
     ~情報収集が営業の始まりだ~
   ・ 商品の説明が出来るか?商品知識が豊富なだけではダメだ!
     ~お客様の知りたい情報だけを伝えているか?~
   ・ 聞き上手になっているか?
     ~「きく」にも3つある!あなたはどの「きく」になっているか?~
   ・ なぜお客様と会話が続かないのか?それにはコツがある!
     ~しりとり質問で会話のキャッチボールが出来る~
 (3) 営業の「体(アクション)」
   ・ 営業サイクル ・・・ これが「善循環営業」の処方箋だ!
     ~営業にはBOA、3つの営業がある~
   ・ 営業プロセス ・・・ これがクロージングへのアプローチシナリオだ!
     ~これがあれば営業スタイルが確立できる~
   ・ 訪問目的とシナリオの設定
     ~事前にシナリオが在ると無いでは大違い~
   ・ リピート&紹介獲得への道
     ~これは「勇気」と「本気」がお客様に伝わっているかのバロメーターだ!

昨年度のプログラムと受講いただいた方のご感想は、こちらからご覧いただけます。

要項

対象者 新任営業
営業初心者
営業二年目以降の担当者
入社時のマナー研修以後教育を受けていない営業担当者
日時 2018年5月24日(木) 10:00~17:00
会場 スペースアルファ三宮(三宮センタープラザ東館6F)
JR「三ノ宮」駅、阪急・阪神・地下鉄・ポートライナー「三宮」駅より徒歩約5分
地下鉄海岸線「三宮・花時計前」駅より徒歩約3分
受講料 20,000円+消費税 / 1名様
案内資料 セミナーご案内資料ダウンロード(376.0 KB)
申込書(FAX申込用) 申込書ダウンロード(204.8 KB)
※FAXでお申込みの場合にご利用ください

会場地図

会場地図

講師プロフィール

有限会社 アクチャーコンサルティング
代表取締役 岩月 康隆 氏

大手百貨店、中小デベロッパーを経て1992年実践コンサルタントとして独立。以来、増収・増益のM-One戦略コンサルタントとして、「現場で使える実践的な指導」をモットーに成果を出すコンサルティングで250社以上の企業において増収・増益を実現している。
新任営業の基礎・基本教育から営業部・課長の営業マネジメント手法まで、営業指導で定評がある。
戦略から戦術に落とし込むプロセス構築と実行の仕組みを21年にわたり提供しており、結果を残せる『強い営業・強い営業組織』つくるには、(1) マーケット対応力 (2) マネジメント力 (3) モチベーション力の3つが絶対条件であることから、3つのMをキーワードにしたM-One戦略を唱導している。

岩月 康隆 氏

お申込方法

【お申込方法】
申込フォームより必要事項を記入の上、お申込みください。

  • お申込みいただいたセミナーが満員のため締切となった場合や開催中止の場合は、弊社よりご連絡申し上げます。
  • お申込受付け後、原則1週間以内に受講証と受講料請求書をご郵送いたします。

お申込みから1週間以上たっても受講証がお手元に届かない場合は、お手数ですが弊社にご連絡ください。

【受講料のお支払い方法】
受講証に同封いたしました受講料請求書に記載の弊社口座にお振込み願います。
受講料のお振込みは、セミナー受講日の2日前(土、日、祝日を除く)までにお願いいたします。
なお、振込手数料は貴社にてご負担願います。
領収書は発行いたしませんので、「振込金受領書」を領収書としてご使用ください。

【受講お取り消し】
受講お取り消しの場合は、セミナー開催日の前日(土、日、祝日を除く)午後5時までにご連絡ください。
この場合、受講料全額をご返金いたします。(振込手数料は貴社のご負担として差引きさせていただきます。)
ただし、それ以降のお取り消し、当日のご欠席の場合は、受講料のご返金はいたしかねます。
(代理の方のご出席は受付けいたします。)

【お願い事項】
講義の録音・録画はご遠慮願います。
参加申込が少数の場合や、講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。

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