お役立ち提案営業手法で新規開拓を実現!
勝ち組トップ営業の成功事例に学ぶ!
~ 究極の事前準備で必ず顧客の信頼を獲得する ~

このセミナーは終了いたしました。
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日時

2018年11月6日(火) 10:00~17:00

セミナー概要

【講師からのメッセージ】

営業という目に見える「結果」が求められる職種において、既存の顧客の維持・定着への取り組みはさることながら、より多くの成果をあげるためには「新規開拓」が大きな課題です。たくさんのモノや情報、サービスが溢れる時代において、多くの競合から自社を選んで戴くために、今、求められているのは、「他社ではなく自社だからこそ提供できる付加価値」です。これまで経験と勘に頼ってきた営業スキルをこの機会に今一度見直して下さい。
セミナーでは、小職のトップの営業成績をあげた具体的ノウハウや、様々な業種のトップ営業マンの業績をV字飛躍した現場ナマ事例を織り交ぜながら、トップ営業マンに変身する実践的な営業スキルを解説します。

プログラム

1.競争激化する時代でも軽々と「目標を達成する極意」とは?!
   -“付加価値競争成功ストーリー”はこれだ!-
(1)なぜ「新規開拓をうまく行う事が出来ないのか?!」
(2)「価格競争」脱皮! 「価値競争」への変貌 「成功体験」せよ!
(3)“目標必達”への「お役立ち提案営業成功方程式」はこれだ!
  ① 究極の情報通!
  ② 究極の聞き上手!
  ③ 究極のサプライズ提案
  ④ 究極のアフターフォロー
  ⑤ 究極の信頼客化!紹介客化!

2.必ず、「キーパーソン面談を実現する」秘訣・テクニック!
   -「業界」が違えば「攻め方」も変わる!- <事例研究>
(1)ダイレクトメール活用 効果的キーパーソン面談成功作戦!
(2)地域・業種・期間限定 キーパーソン面談ローラー実践作戦!
(3)キーパーソンの紹介面談!人的ネットワーク・フル活用
   面談成功への五縁作戦(血縁、地縁、学縁、社縁、交流会縁)

3.そこまでやるか! 究極の「事前準備」と「情報通」で初回面談にて信頼獲得! <事例研究>
(1)事前準備! お客様(川上・川下)を熟知することから始めよ!
(2)最新お土産資料でキーパーソンに強烈インパクトを与えよ!
(3)最新IoT情報・NET情報・オープン耳寄り情報源の収集と本当に知りたい現場ナマ情報(ユーザーの声等)の
       掴み方!

4.究極の競合差別化「付加価値提案」で勝利!面談2回で新規受注!成功ナマ事例に学ぶ!
   【そこまでやるか!の周到な事前準備!】 <事例研究>
(1)お土産資料の充実!初回面談で信頼勝ち取れ!
  ① 究極の「情報通!」・究極の「聞き上手!」
   ・初回面談で信頼を掴む「最新情報・お土産資料」を作成せよ
   ・キーパーソンの信頼を掴み、「お役立ち提案書作成に繋がる「課題・要望ヒアリング」を行え!
(2)二回目面談時のサプライズ提案にて受注獲得!
  ① 究極の「課題解決お役立ち提案」にて受注獲得せよ!
   ・ニーズにピッタリの「お役立ち提案書」を作成せよ!
   ・強烈な印象付け!「裏付け資料」が商談を成約に導く!
   ・力強い「お役立ち提案」がキーパーソンを納得させた!
  ② 究極のアフターフォローでファン客化せよ!

5.初回面談で“必ずキーパーソン信頼獲得” 現役トップ営業マン・営業リーダーの実践成功ナマ事例に学べ! 
  <事例研究>

(1)顧客目線のお役立ち情報提供により信頼獲得! 驚異的スピードで、次々と大手企業開拓に成功!
(2)顧客を成功させようと本気で取り組む! エンドユーザー支援付加価値提案で新規受注獲得!
(3)新販路・新用途・課題解決トータル提案にて、次々と新規受注を獲得!
(4)価格競争回避へ!付加価値提案でキーパーソンからの信頼を獲得し、次々と新規受注! 紹介受注を実現!
(5)価格競争回避への斬新な「IoT・AI活用策含む付加価値提案」で次々と受注獲得!

6.『信頼客化!(オピニオンリーダー化)』継続受注に不可欠の事後活動! <事例研究>
(1)面談即日、心に残る御礼状・御礼メールを出状せよ!
(2)受注後の定期訪問やお役立ち情報提供を欠かすな!
(3)「お客様をご紹介戴くパートナー関係」を構築せよ!

7.「付加価値提案で競争に勝ち続ける!」プロ営業マンを目指せ! <事例研究>
(1)今から、付加価値提案で勝ち抜く、正しい「お役立ち提案営業成功ストーリー」を理解し、実践せよ!
(2)成功体験への「燃える5訓」を胸に刻み込め!!

要項

対象者 営業担当
日時 2018年11月6日(火) 10:00~17:00
会場 スペースアルファ三宮(三宮センタープラザ東館6F)
JR「三ノ宮」駅、阪急・阪神・地下鉄・ポートライナー「三宮」駅より徒歩約5分
地下鉄海岸線「三宮・花時計前」駅より徒歩約3分
受講料 20,000円(消費税含む) / 1名様
案内資料 セミナーご案内資料ダウンロード(955.8 KB)

会場地図

会場地図

講師プロフィール

ヒューマン・クリエイト・コンサルティング
所長・主席コンサルタント 山口 真一 氏


◆昭和56年、慶応義塾大学商学部卒業。
◆自動車販売会社、情報関連会社にてトップ営業マン・営業管理職として活躍後、住友ビ
   ジネスコンサルティング株式会社にて新人~幹部教育はじめ、コンサルテーション指導
   に従事。
◆平成6年、ヒューマン・クリエイト・コンサルティングを設立。代表として営業部門、
   マーケティング指導を専門分野とし、多くの企業をV字型勝ち組部隊に変貌させ現在に
   至る。
◆勝ち組企業の最新事例や即使える具体的な「ナマ情報」が満載のセミナーは大変好評で、
   全国各地のセミナーや講演会で活躍中。

山口 真一 氏

お申込方法

【お申込方法】
申込フォームより必要事項を記入の上、お申込みください。

  • お申込みいただいたセミナーが満員のため締切となった場合や開催中止の場合は、弊社よりご連絡申し上げます。
  • お申込受付け後、原則1週間以内に受講証と受講料請求書をご郵送いたします。

お申込みから1週間以上たっても受講証がお手元に届かない場合は、お手数ですが弊社にご連絡ください。

【受講料のお支払い方法】
受講証に同封いたしました受講料請求書に記載の弊社口座にお振込み願います。
受講料のお振込みは、セミナー受講日の2日前(土、日、祝日を除く)までにお願いいたします。
なお、振込手数料は貴社にてご負担願います。
領収書は発行いたしませんので、「振込金受領書」を領収書としてご使用ください。

【受講お取り消し】
受講お取り消しの場合は、セミナー開催日の前日(土、日、祝日を除く)午後5時までにご連絡ください。
この場合、受講料全額をご返金いたします。
(振込手数料は貴社のご負担として差引きさせていただきます。)
ただし、それ以降のお取り消し、当日のご欠席の場合は、受講料のご返金はいたしかねます。
(代理の方のご出席は受付けいたします。)

【お願い事項】
講義の録音・録画はご遠慮願います。
参加申込が少数の場合や、講師の病気等により、開催を中止させていただく場合があります。